美羚官方微博 美羚官方微信

中小國產奶粉品牌如何脫穎而出?

發布日期:2018-12-24 14:38:46   發布者:hxry01    人氣:

目前奶粉市場已經進入了市場爭奪的新階段,現在國粉正面臨全面崛起、全面回暖的市場趨勢,那么在這種形勢下,今天的中小乳企還有沒有發展的機會?如果有該如何把握這種機會呢?

關于未來奶粉的格局及發展,乳業專家宋亮說過:“針對企業特別是中小乳企要做優做精,專注嬰幼兒,加快產品升級,提升品質”。誠然,中小乳企的發展機會需要從產業鏈、品牌、渠道、團隊這4方面去把握。

中小國產奶粉品牌如何脫穎而出?做好這4點

從源頭解決問題,自建或自控奶源

正如乳業專家宋亮所說,中小乳企需要加快產品升級,提升品質,好產品就必須從源頭開始把控。同時,國家一直在鼓勵乳企自建或自控奶源,從源頭上解決問題,產品質量才有絕對保障。尤其是奶粉新政的出臺,更加有利于規范我國奶粉市場,提高奶粉行業入門門檻,面對奶粉市場的優勝劣汰,越來越多的企業認識到,奶源才是乳企發展的基石,近幾年自建或自控奶源基地,布局全產業鏈,成為許多乳企的共識。

在后配方注冊制時代,如果牛奶粉比拼的是配方,那么羊奶比拼的關鍵就是資源。羊奶生產企業的重中之重是布局上游資源,否則資源的稀缺會成為羊奶粉發展的絆腳石。奶粉新政將大幅度縮減羊奶粉配方,中小乳企只有向羊奶產業鏈上游延伸,自控羊乳清原料供應鏈才能保證產品在市場找尋更多發展的可能性。

在國家“一帶一路“戰略指導下,越來越多的中國乳企走出去,通過優化資源配置結構,實現海外兼并或建廠,進行全球化戰略布局。

縱觀奶粉行業發展趨勢,掌握資源自主權的中小企業,未來才能在競爭浪潮中擁有更多的話語權。

中小國產奶粉品牌如何脫穎而出?做好這4點

得品牌者得天下

隨著終端消費升級,消費者更關注產品品質和安全,這也加速了奶粉高端化趨勢的發展,乳業專家宋亮表示,“羊奶粉和有機奶粉將成為奶粉升級的下一個風口是不爭的事實”。企業需要不斷優化產品結構,率先以羊奶粉(純羊、綿羊)、有機奶粉等品類切入市場,尤其是打造高端/超高端新品,做為切入市場的刀鋒產品來拉動增長,將更有機會爭奪市場份額。

奶粉品類細分迎來發展,未來是品牌塑造的關鍵期,乳業專家宋亮表示,未來中國高端化的奶粉一定是以資源稀缺性為主導的,有機和羊奶粉都具備這樣的條件。

深耕渠道精準布局

目前,嬰幼兒奶粉銷售渠道呈現多樣化趨勢,從長遠來看,母嬰渠道更能成就中小乳企。據尼爾森數據顯示,2017年母嬰渠道是嬰幼兒奶粉銷售占比最高的渠道,占比52%,且增長速度最快。其中,母嬰渠道高端、超高端占比超過六成,線下渠道高端化趨勢在持續發力。

現在的母嬰渠道已從原來的粗放式經營過渡到精細化管理,將會呈現會員服務能力強、產品整合能力強的趨勢。雖然目前消費群體主要以90、95后為主,但他們追求產品品質、口碑、營養、服務,重視消費者體驗的本質是不會變的,中大型母嬰連鎖店在會員維護、產品結構等方面相比其他渠道都具備更多優勢。

品牌商對渠道選擇的不同,從長遠發展來看,最終呈現的效果也會千差萬別。在渠道選擇上,聚焦母嬰渠道,要重視與中大型母嬰連鎖及區域優秀代理商的強強聯合強化品牌形象,提升品牌知名度和美譽度。

中小國產奶粉品牌如何脫穎而出?做好這4點

打造銷售+服務型團隊

奶粉市場已經進入了奶粉新政后市場爭奪的新階段,乳企在渠道、終端、人才等方面的競爭已經白熱化。人才是市場運作的關鍵,需要注重營銷隊伍的打造,綜合能力的培養,挖掘具有市場經營頭腦和區域生意意識的營銷人員,精細化地操作區域市場并服務于客戶。

渠道的精耕細作,需要營銷服務團隊強有力的落地執行,前幾年母嬰渠道的快速發展,忽略了營銷團隊的建設,導致營銷隊伍的參差不齊,市場操作相對粗放,但隨著奶粉行業集中度提高,國家調控手段的出臺,品牌商在渠道運作上更加精細化、專業化、創新化。

在終端動銷上,更注重與消費者的情感共鳴,根據不同消費群體需求策劃花樣繁多的營銷活動。

我國嬰幼兒奶粉的質量安全已經處于歷史最好水平,我們期待已經嶄露頭角的中小乳企,發展能更上一層樓。我們希望有更多的中小乳企能在奶粉行業大有作為,為中國國粉崛起助力,讓中國寶寶喝上國產好奶粉!









开一家肉夹馍店赚钱吗 股票分析 北京pk10单吊一码预测 安徽十一选五最大遗漏一定牛 10月有百家乐连赢奖励的博彩公司 广西快3计划软件下载 今天30选5开奖结果 金管家期货配资真实吗 天津福彩快乐十分走势 城地股份股票 黑龙江快乐十分分布图